Digitaler Vertrieb

Starttermin: 02.02.2023

COVID-19 hat die Art und Weise, wie und wo wir arbeiten, nachhaltig verändert und die Digitalisierung in allen Lebensbereichen vorangebracht. Auch virtuelles Verkaufen über Plattformen wie Zoom, Teams & Co. ist inzwischen das neue Normal und wird aufgrund seiner Vorteile und der steigenden Akzeptanz auf Kund:innenseite nicht mehr verschwinden.

Um im Wettbewerb die Nase vorn zu haben, müssen Verkäufer:innen zukünftig auch ihre digitalen Kommunikationskanäle in hoher Exzellenz beherrschen. Das Seminar begleitet klassische Verkäufer:innen daher in ihrer Entwicklung zu „hybriden“ Vertriebsprofis, die im Zusammenspiel aus persönlichen und digitalen Kontakten ihre Kund:innen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss begeistern. Die Teilnehmer:innen lernen hierfür das Vorgehen und die Technik zum Versand von persönlichen Videobotschaften. Darüber hinaus werden die Grundlagen und spezifische Tipps für erfolgreiche Online-Verkaufspräsentationen vermittelt. Mithilfe dieser Bausteine bauen die Teilnehmer:innen im Seminar ihren eigenen, effektiven Vertriebskanal auf.

Kurzvideo: Dr. Guido Weber zum Seminar Digitaler Vertrieb (YouTube)

Kursstart:

02.02.2023

Kursende:

31.03.2023

Zielgruppe:

Selbstständige und angestellte Vertriebsmitarbeiter:innen mit Wohnsitz in Bayern, die ihren Verkaufsprozess hybrid ausrichten und den Anteil sowie die Qualität ihrer digitalen Vertriebskontakte steigern möchten

Kosten:

100% Finanzierung aus Mitteln des Europäischen Sozialfonds ESF/REACT-EU / keine Eigenbeteiligung

Umfang:

2x Donnerstag, 7x Freitag zu unterschiedlichen Uhrzeiten

Zeitlicher Rahmen:

42 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten (nur als gesamte Einheit buchbar)

Ort:

Online via Zoom

Seminarinhalte im Überblick

Start der Qualifizierung & Modul 1, Teil 1: Persönliche Videobotschaften, die Deine Kund:innen begeistern

Do, 02.02.2023 09:00 - 17:00 Uhr
  • Begrüßung, Organisatorisches,
  • Informationen über den Europäischen Sozialfonds (ESF/REACT-EU)
  • Online-Tools im Rahmen des Seminars (Einstellungen, Formate, Datensicherheit)
  • Vorstellungsrunde, Seminarüberblick, Grundlagen im hybriden Vertrieb
  • Persönliche Videobotschaften zum Aufbau von Vertrauen und Beziehungen
  • Technik, Ort & Umfeld, persönliches Auftreten vor der Kamera
  • Grundstruktur, Muster-Texte, Produktion und Versand
  • Vorstellung unterschiedlicher Online-Video-Plattformen
  • Übungssequenzen

Modul 1, Teil 2: Persönliche Videobotschaften, die Deine Kund:innen begeistern

Fr, 03.02.2023 09:00 - 17:00 Uhr

Umsetzungsbegleitung Modul 1

Fr, 10.02.2023 09:00 - 10:30 Uhr
Fr, 17.02.2023 09:00 - 10:30 Uhr
  • Präsentation der Umsetzungsaufgaben
  • Feedback zu den Umsetzungsaufgaben
  • Beantwortung von Fragen, Unterstützung bei der Umsetzung

Modul 2: Online-Verkaufspräsentationen, die Deine Kund:innen überzeugen

Do, 09.03.2023 09:00 - 17:00 Uhr
Fr, 10.03.2023 09:00 - 17:00 Uhr
  • Grundlagen von Video Sales Calls, technische Ausstattung
  • Aufbau von Vertrauen, persönliches Auftreten und Moderation
  • Grundstruktur virtueller Verkaufsgespräche
  • Durchführung einer Bedarfsanalyse
  • Durchführung überzeugender Lösungs- und Angebotspräsentationen
  • Vorstellung unterschiedlicher, interaktiver Tools
  • Übungssequenzen

Umsetzungsbegleitung Modul 2

Fr, 17.03.2023 09:00 - 10:30 Uhr
Fr, 24.03.2023 09:00 - 10:30 Uhr
  • Präsentation der Umsetzungsaufgaben
  • Feedback zu den Umsetzungsaufgaben
  • Beantwortung von Fragen, Unterstützung bei der Umsetzung

Abschluss der Qualifizierung

Fr, 31.03.2023 09:00 - 10:30 Uhr
  • Inhaltlicher Abschluss
  • Feedback-Runde, Lessons Learned
  • Transformation in den Berufsalltag – was wurde bereits wie umgesetzt
  • Auswertung des Seminars im Rahmen einer Online-Evaluation

Alle Termine im Überblick

Datum
Uhrzeit
Modul
Do, 02.02.2023
09:00 - 17:00 Uhr
Start der Qualifizierung & Modul 1, Teil 1: Persönliche Videobotschaften, die Deine Kund:innen begeistern
Fr, 03.02.2023
09:00 - 17:00 Uhr
Modul 1, Teil 2: Persönliche Videobotschaften, die Deine Kund:innen begeistern
Fr, 10.02.2023
09:00 - 10:30 Uhr
Umsetzungsbegleitung Modul 1
Fr, 17.02.2023
09:00 - 10:30 Uhr
Umsetzungsbegleitung Modul 1
Do, 09.03.2023
09:00 - 17:00 Uhr
Modul 2: Online-Verkaufspräsentationen, die Deine Kund:innen überzeugen
Fr, 10.03.2023
09:00 - 17:00 Uhr
Modul 2: Online-Verkaufspräsentationen, die Deine Kund:innen überzeugen
Fr, 17.03.2023
09:00 - 10:30 Uhr
Umsetzungsbegleitung Modul 2
Fr, 24.03.2023
09:00 - 10:30 Uhr
Umsetzungsbegleitung Modul 2
Fr, 31.03.2023
09:00 - 10:30 Uhr
Abschluss der Qualifizierung